Экономический маркетинг малого бизнеса и философия дистрибьютора

Имена бизнес-леди и бизнесменов, добившихся выдающихся успехов в мире свободного предпринимательства, у всех на слуху. Сетевой маркетинг держится на плечах современных атлантов – вчерашних школьников, учителей и прочих категорий наших сограждан, не попавших в колею так называемых либеральных реформ и отторгнутых «диким» рынком. Более того, «простые» дистрибьюторы уже заставили потесниться кое-кого из отечественных воротил.

Еще десять лет назад никто и не предполагал, что сетевики в состоянии конкурировать с бизнесменами-традиционалами, хотя наиболее прозорливые эксперты предупреждали о такой возможности еще в середине 90-ых.

Тогда привилегированный бизнес делал вид, что принимает это за шутку самого дурного пошиба, как делает это и сейчас, будто бы не замечая, что сетевой маркетинг, оснащенный самым современным электронно-сетевым инструментарием, уже сегодня демонстрирует лучшие показатели роста, развиваясь намного динамичнее и охватывая рынки намного быстрее и полнее, чем его элитарные VIP-конкуренты.

Как взаимосвязаны между собой традиционный и сетевой бизнес и чем они отличаются друг от друга? Все мы вышли из гоголевской «Шинели»! Применительно к экономике эта крылатая фраза означает только одно: форма как способ существования содержания едина и для сетевиков, и для «белых воротничков», зато содержание как единство свойств, связей, особенностей и элементов бизнеса – разное.

Мудрено? Тогда давайте разбираться!

Начнем с формы экономической активности. Согласно фундаментальным принципам экономики, любая экономическая активность сводится к накоплению капитала путем присоединения к нему части прибавочной стоимости. Бизнес – это аккумулирование средств, связей, рабочей силы и… извлечение максимальной прибыли. Эксплуатация, скажете вы, - и будете совершенно правы!

Сверхприбыли и сверхдоходы могут появиться только там, где имеет место эксплуатация человека человекам. И в этом смысле Маркса никто не упразднил! Экономисты всего лишь стараются избегать марксовской терминологии, изобретая более или менее удачные эвфемизмы, например, «партнерские отношения» вместо «присваивания чужого труда» или «аренда трудовых ресурсов» вместо «найма»… Но по сути, дела, как вы понимаете, это нисколько не меняет.

Каждый собственник средств производства, безусловно, присваивает труд наемного работника. Все здесь зависит от того, насколько свободна экономика, в рамках которой оформляются отношения «собственник – наемный работник» и какая именно часть труда последнего присваивается первым, иными словами, насколько грамотно осуществляется эксплуатация, и какие социальные гарантии получает эксплуатируемый взамен своего труда.

Единство формы и содержания традиционного бизнеса проявляется в классической схеме создания нового предприятия, выборе стратегии и тактики бизнеса, найме рабочей силы, выплате денежного содержания, налаживания вертикальных и горизонтальных партнерских связей, то есть в создании всей деловой инфраструктуры.

Отечественная пресса, телевидение и радио давно уже формируют облик фартового бизнесмена-воротилы в глазах широких слоев населения. Тут вам и серьезные совещания всероссийского масштаба, и периодические встречи с Президентом за шикарным круглым столом, тут вам и непременная атрибутика успеха в виде богатых офисов, персональных кабинетов и авто, тут вам и надувание щек, и потуги на сановность, вальяжность и респектабельность…

Тут Вам все, а рядом со всем этим дистрибьюторы-сетевики с их сумочками, портфельчиками, зачитанными книжками и заляпанными буклетами, к тому же еще напечатанными с орфографическими и грамматическими ошибками и не на самой хорошей бумаге. Вкупе с реальным и надуманным негативом о Глубине и ее обитателях, выплескивающимся порой на страницы газет и мелькающем на телеэкранах, нетрудно представить себе «обликом морале» дистрибьютора-сетевика, который сформировался в глазах широкой публики с ее всегдашним неприятием нового и необычного на ментальном или даже генном уровне.

Именно поэтому многие воспринимают сетевой маркетинг как посягательство на святая святых бизнеса, отказывая сетевикам в праве называться «настоящим» бизнесменами. Да и можно ли назвать бизнесом, говорят ревнители предпринимательских устоев, перепродаже товаров своим знакомым или распихивание их по родственникам и друзьям? В другом и не менее расхожем варианте это может звучат примерно так: что может быть отвратнее вовлечения в эту спекулятивную сеть все новых и новых неудачников, не нашедших своего места в мире «нормального» бизнеса?

С точки классической предпринимательской деятельности, сетевой маркетинг, ограниченный механистичностью действий, - это прибежище непрофессионалов, а само дистрибьюторство не только не предполагает, но и не требует получения специального образования и какой-либо экономической квалификации. Самое главное в том, что ни один из уважаемых себя сетевиков и не собирается оспаривать эти гневные филиппики, поскольку сетевой бизнес действительно отличается от традиционного!

Вот, собственно говоря, и вся разница. А в остальном, что касается, например, сверхзадачи традиционного бизнеса и сетевого, никаких различий нет, и сводится она к максимальной аккумуляции человеческих и прочих ресурсов и извлечение максимальной прибыли. Главная, если можно так выразиться, заслуга сетевого маркетинга заключается в том, что революционные преобразования, привнесенные в экономическую практику, связаны не с формой, а с содержанием процесса получения сверхприбылей.

Все гениальное просто. Так и за незамысловатой формулировкой: «Подписался сам – подпиши другого!» - сокрыты такая динамика, такая энергия, перспектива и… деньги, что захватывает дух! Скажите, кто мог предположить, что процесс получения доходов и сверх доходов в любом виде бизнеса обретет когда-нибудь такую стройность и математически выверенную законченность? Кто мог подумать, что все лишнее и наносное будет отброшено, а оставшееся приведено к прагматической форме, наиболее наглядно пригодной для экономических манипуляций? Выражение «формула успеха», употребляющееся главным образом в переносном смысле, наполнилось реальным содержанием и имеет единственную, наглядную и доступную всем и каждому форму:

Сетевой маркетинг = 1 ед. потенциала (дистрибьютор) + 1 способ организации (Глубина) + 1 функция (распространение товаров и услуг) + 1 процесс воспроизводства (рекрутирование) + 1 конфигурация (даунлайн).

Бархатная революция продолжается, и необъятный мир свободного предпринимательства, обновленный сетевым маркетингом, распахнул свои широкие двери перед простым человеком «из народа», дав ему тот самый золотой шанс, который выпадает один раз в жизни.